Descrição da vaga: Head Of Sales (com foco em SaaS)
O que irá fazer:
- Estruturar a área de vendas para as três verticais (Transformação Digital, Soluções Fiscais e Soluções Logísticas) dentro da Online Applications .
- Comandar a equipe comercial de SDRs e Inside Sales com foco em SaaS para alavancar nossas máquinas de vendas.
Pré-requisitos:
- Conhecimentos em métricas de Funil de Vendas e taxa de conversão, LTV, CAC, MRR, Churn, entre outros.
- Sólida experiência de mercado em liderança de equipes comerciais.
- Experiência em processos de Maquina de Vendas e vendas de SaaS.
- Desejável conhecimento nas ferramentas Spotter e CRM Hubspot ou similares.
Qual o desafio:
- Como desafio terá de propor estratégias para aumentar nº de vendas em mercados SMB e Enterprise.
- Desenvolver relacionamento com novos clientes
- Validar propostas comerciais
- Formação de preço
- Follow up ativo com CEO
- Garantir rentabilidade nas negociações
- Manipular e gerenciar a ferramenta de vendas
Local: Formato híbrido – Home Office com necessidade de reuniões presenciais na matriz em Campinas/SP.
Marketing
Criada em 2016, a equipe de marketing da Online Applications produz conteúdos para os blogs Onbusca e OnlineApp. A equipe é formada por Daniel Peres (coordenador), Gustavo Fernandes e Ruth Silva (design), Larissa Silva e Livia Silva (produção de conteúdo) e Giovanna Concon (análise de redes sociais).
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